>>>: Главная - Консультант - Накопительное страхование - Рынок страхового МLМ ждет потрясение

18 -October -2018 - 05:29

Консультации:

Что делать туристу, если ассистанс и страховщик игнори

News image

Описание ситуации: Застраховался в СК «ЭТАЛОН» перед поездкой в Таиланд. Случился страховой случай, позвонил в страхов...

Страховая компания кроликов не разводит

News image

Я не специалист в страховании. Я бывший клиент страховой компании, который получил печальный опыт страхования. Дожив д...

Итоги работы:

НАСК «Оранта» собрала по итогам 2008 года обещанный мил

2008-й год для страхового рынка Украины и НАСК «Оранта» был сложный, а значит по-своему интере...

В Азербайджане определены лидеры страхового рынка

Общий объем страховых выплат за 2007 год составил 35,62 млн. манатов, что меньше на 22,5% по сравнению с аналогичным п...



Рынок страхового МLМ ждет потрясение
Консультант - Накопительное страхование

рынок страхового мlм ждет потрясение

Рынок страхового МLМ (многоуровневого маркетинга) ждет еще одно потрясение. Крупнейшую компанию брокера Евролайф покидает административный директор Георгий Шаламов. Его уход связан с уходом из СК Граве Украина генерального менеджера Романа Дэниса. Уход двух менеджеров может привести к раскольническим движениям на рынке МLМ и перетягиванию отдельных структур Евролайф .

Согласно официальному заявлению Граве Украина , все полномочия генерального менеджера Романа Дэниса в австрийской группе GRAWE прекращаются с 1 июля. Господин Дэнис покидает концерн по обоюдному согласию сторон. По его словам, решение об уходе было добровольным. Работа в GRAWE для меня была очень важной школой. В поисках новых перспектив я расстаюсь с компанией, в которой проработал почти 12 лет, признаться, не без сожаления. Я веду переговоры по ряду направлений. Это не обязательно будет финансовый рынок и, возможно, даже не Украина ,- отметил он.

Подтвердил господин Дэнис тот факт, что уход его и господина Шаламова - не совпадение. Когда люди долго работают в команде и уходит один из них, то другой просто не хочет оставаться. После того, как я принял решение об уходе, Георгий Шаламов также решил покинуть компанию. Я уверен, что уход одного и даже двух менеджеров не повлияет на работу стабильной страховой компании и успешного, качественно построенного брокера ,- добавил он.

Участники рынка с меньшим оптимизмом смотрят на будущее компаний. Дело в том, что Евролайф является главным каналом продаж СК Граве Украина и одним из каналов продаж для Алико Украина .

На рынке обсуждают три дальнейших сценария развития ситуации вокруг Евролайф . Согласно первому, уход менеджеров приведет в действие центробежные силы внутри компании, и ряд директоров захочет уйти из Евролайф вместе со своими командами.

По этому сценарию ситуация уже развивалась после ухода из компании Драшко Ачимовича, что в дальнейшем привело к созданию конкурентной структуры ЕУ Лайф , куда перешла часть директоров Евролайф со своими командами.

В Евролайф и без того тенденция к созданию самостоятельных структур. Фактически компания уже сейчас состоит из множества самостоятельных агентств ,- рассказал участник рынка, пожелавший не называть себя.

Второй сценарий, наоборот, предполагает возвращение в Евролайф директоров, которые в свое время ушли в ЕУ Лайф , но по разным причинам хотели бы вернуться. Третий сценарий наиболее опасен для компании - переманивание директоров Евролайф в конкурирующие структуры. По сути, уход менеджеров из компании не должен привести к каким-либо негативным последствиям для нее. Но поскольку речь идет о крупнейшем брокере, при определенных действиях заинтересованные лица могут переманить часть команды ,- отмечает Павел Царук, экс-предправления СК ТАС .

В свою очередь Роман Дэнис понимает, что риски, вызванные уходом менеджеров, достаточно высоки для обеих компаний. Компании серьезно вооружены, и это не даст возможности оппонентам воспользоваться ситуацией. Я понимаю, что эта ситуация несет определенный риск, но он не настолько велик, чтобы я не мог принять это решение ,- утверждает господин Дэнис.

Возможно, разделение Евролайф на множество самостоятельных агентств в будущем приведет к изменению природы украинского рынка страхования жизни. Разговоры о необходимости построения собственных агентских сетей и снижения в доле продаж МLМ ведутся уже давно. Особенно они стали актуальными после заявления регулятора о необходимости сертификации страховых агентов. И хотя сценарий сертификации еще не разработан, один из его вариантов предполагает внутреннюю сертификацию страховой компанией своих агентов.

Эти события как нельзя лучше показывают необходимость сертификации агентов как в рамках СК, так и на уровне агентств. С другой стороны, например, для нашей компании очевидно, что чем больше своих агентов, тем стабильнее компания. Но главное, чтобы политика на рынке была разновекторной и не замыкалась на одном канале продаж ,- отметила Наталья Невядомская, предправления СК Инго Украина Жизнь .

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Горячие темы:

News image

Положительная динамика страхования имущества

Подсчеты экспертов показали, что в 2013-2014 годах отмечается положительная динамика сегмента страхования имущества...

News image

Страхование для туриста

На данный момент все люди желающие выехать за границу, пытаются себя застраховать, и это стало самой необходимой услуг...

Наши партнёры:

Полис-Гарант

News image

Открытое Акционерное Общество Страховая компания Полис-Гарант - молодая, но динамично развивающаяся структура. К настоящему времени она уже сформировалась ...

HDI страхування

News image

После изменений в структуре акционеров страховая компания «Алькона» продолжает свою деятельность в составе немецкого холдинга HDI-Gerling International Holdin...

Эверест

News image

СК «Эверест» одна из крупнейших региональных страховых компаний в Иркутской области. Благодаря профессиональному штату сотрудников, индивидуальной работе с ка...

Курсы валют сегодня

Консультант по страхованию:

«Коробка» для дома

News image

Одна моя приятельница, несмотря на свое недоверие к институту страхования, новую дачу все-таки застраховала, вот только полис оформила кор...

Примеры расчетов программ накопительного пенсионного ст

News image

Пример 1* Мужчина, 25 лет, решил открыть программу пенсионного страхования для формирования личного пенсионного капитала. Ежеквартальны...

Погодные условия заставят фермеров страховаться

News image

Украинские аграрии вновь задумываются о страховых полисах. Всему виной – аномальные погодные условия последних лет. В этом сезоне природа ...

Новогодние полисы

News image

В основном компании предлагают скидки на страхование имущества и автомобилей или полисы личного страхования на время зимнего отдыха. Хотя ...

КОМПЛЕКСНЫЕ ПОЛИСЫ

News image

Так называют полисы ДМС, гарантирующие клиенту «основной набор» медицинских услуг: обслуживание в поликлиниках, скорую помощь, консультаци...

Страховые компании работают в убыток

News image

Как говорят эксперты, только за зиму 2009-2010 страховики осуществили больше выплат, нежели собрали премий. Уровень убыточности по данным ...

More in: Агрострахование, Консультации по страхованию, Накопительное страхование, Страхование здоровья и жизни, Страхование имущества и невижимости, Страхование отдыха и путешествий, Страхование отдыха и путешествий, Cтрахование транспорта