>>>: Главная - Консультант - Накопительное страхование - Рынок страхового МLМ ждет потрясение

31 -July -2025 - 01:15

Консультации:

Ипотека под страховой полис или как получить кредит, им

News image

Описание ситуации: «Два года назад я оформил полис страхования жизни в одной крупной компании. Страховая сумма невелик...

Страхование коммерческих рисков

Страхование коммерческих рисков - важный вид страхования для всех, кто занимается коммерческой деятельностью. Объектом с...

Итоги работы:

Украинский рынок классического страхования по итогам 20

Объемы украинского рынка классического страхования за 2009 год упадут на 50%, отрасль ожидает концентрация бизнеса в р...

Украинским страховщикам разрешили торговать на таможне

Страховые компании соберут в этом году как минимум на 50 млн. грн. больше премий от клиентов, чем в прошлом году. Таку...


Рынок страхового МLМ ждет потрясение
Консультант - Накопительное страхование

рынок страхового мlм ждет потрясение

Рынок страхового МLМ (многоуровневого маркетинга) ждет еще одно потрясение. Крупнейшую компанию брокера Евролайф покидает административный директор Георгий Шаламов. Его уход связан с уходом из СК Граве Украина генерального менеджера Романа Дэниса. Уход двух менеджеров может привести к раскольническим движениям на рынке МLМ и перетягиванию отдельных структур Евролайф .

Согласно официальному заявлению Граве Украина , все полномочия генерального менеджера Романа Дэниса в австрийской группе GRAWE прекращаются с 1 июля. Господин Дэнис покидает концерн по обоюдному согласию сторон. По его словам, решение об уходе было добровольным. Работа в GRAWE для меня была очень важной школой. В поисках новых перспектив я расстаюсь с компанией, в которой проработал почти 12 лет, признаться, не без сожаления. Я веду переговоры по ряду направлений. Это не обязательно будет финансовый рынок и, возможно, даже не Украина ,- отметил он.

Подтвердил господин Дэнис тот факт, что уход его и господина Шаламова - не совпадение. Когда люди долго работают в команде и уходит один из них, то другой просто не хочет оставаться. После того, как я принял решение об уходе, Георгий Шаламов также решил покинуть компанию. Я уверен, что уход одного и даже двух менеджеров не повлияет на работу стабильной страховой компании и успешного, качественно построенного брокера ,- добавил он.

Участники рынка с меньшим оптимизмом смотрят на будущее компаний. Дело в том, что Евролайф является главным каналом продаж СК Граве Украина и одним из каналов продаж для Алико Украина .

На рынке обсуждают три дальнейших сценария развития ситуации вокруг Евролайф . Согласно первому, уход менеджеров приведет в действие центробежные силы внутри компании, и ряд директоров захочет уйти из Евролайф вместе со своими командами.

По этому сценарию ситуация уже развивалась после ухода из компании Драшко Ачимовича, что в дальнейшем привело к созданию конкурентной структуры ЕУ Лайф , куда перешла часть директоров Евролайф со своими командами.

В Евролайф и без того тенденция к созданию самостоятельных структур. Фактически компания уже сейчас состоит из множества самостоятельных агентств ,- рассказал участник рынка, пожелавший не называть себя.

Второй сценарий, наоборот, предполагает возвращение в Евролайф директоров, которые в свое время ушли в ЕУ Лайф , но по разным причинам хотели бы вернуться. Третий сценарий наиболее опасен для компании - переманивание директоров Евролайф в конкурирующие структуры. По сути, уход менеджеров из компании не должен привести к каким-либо негативным последствиям для нее. Но поскольку речь идет о крупнейшем брокере, при определенных действиях заинтересованные лица могут переманить часть команды ,- отмечает Павел Царук, экс-предправления СК ТАС .

В свою очередь Роман Дэнис понимает, что риски, вызванные уходом менеджеров, достаточно высоки для обеих компаний. Компании серьезно вооружены, и это не даст возможности оппонентам воспользоваться ситуацией. Я понимаю, что эта ситуация несет определенный риск, но он не настолько велик, чтобы я не мог принять это решение ,- утверждает господин Дэнис.

Возможно, разделение Евролайф на множество самостоятельных агентств в будущем приведет к изменению природы украинского рынка страхования жизни. Разговоры о необходимости построения собственных агентских сетей и снижения в доле продаж МLМ ведутся уже давно. Особенно они стали актуальными после заявления регулятора о необходимости сертификации страховых агентов. И хотя сценарий сертификации еще не разработан, один из его вариантов предполагает внутреннюю сертификацию страховой компанией своих агентов.

Эти события как нельзя лучше показывают необходимость сертификации агентов как в рамках СК, так и на уровне агентств. С другой стороны, например, для нашей компании очевидно, что чем больше своих агентов, тем стабильнее компания. Но главное, чтобы политика на рынке была разновекторной и не замыкалась на одном канале продаж ,- отметила Наталья Невядомская, предправления СК Инго Украина Жизнь .

 


Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Горячие темы:

News image

В частных клиниках Украины с 2011 года могут ввести обя

Госкомпредпринимательства предлагает добавить в лицензионные условия обязательность страхования ответственности врачей...

News image

Страхуем авто и полуприцеп маз-975830-3012

Всем известно, что хорошие правовые отношения между участниками страхового соглашения складываются гладко до появления с...

Наши партнёры:

Акционерная страховая компания «ИНГО Украина»

News image

Акционерная страховая компания «ИНГО Украина» имеет девятнадцатилетний опыт работы на рынке. Стабильно занимая лидирующие позиции по суммам выплат страховых в...

Чартис

News image

3 августа 2009 года Закрытое акционерное общество «АИГ страховая и перестраховочная компания» объявило о смене наименования и бренда. Этот шаг стал следствием...

Жива

News image

Открытое страховое акционерное общество «Жива» успешно работает на российском рынке с 1992 года. Московской регистрационной палатой выдано Свидетельство о гос...

Курсы валют сегодня

Консультант по страхованию:

Расторжение договора ОСАГО, возвращение денег

  Первое что нужно помнить, в случае если вы задались целью расторгнуть договор ОСАГО – что это МОЖНО сделать. Скорее всего, причиной этому...

Корпоративная дискриминация

News image

Не знаю, обращали ли вы внимание на тот факт, что работодателю страхование сотрудников обходится дешевле (раза в полтора), чем если бы каж...

ПРИДЕТСЯ ОСМОТРЕТЬСЯ?

News image

Во многих зарубежных странах предстраховой медицинский осмотр сродни прохождению таможни контрабандистами: граждане изо всех сил стараются...

Мина для страхователя

News image

Порядок получения выплат не первоочередной, но оттого не менее важный пункт вашего договора. Например, если у одних компаний решение о п...

Новое дешевле

News image

В этом, собственно, и состоит главное отличие страхования кредитной новостройки: кроме жизни заемщика, страховать как бы и нечего. Пока до...

Страхование мотоцикла по КАСКО

News image

Весь страховой бизнес выстраивается на большом риске. Клиенты страховым компаниям дают деньги за возможность не беспокоиться относитель...

More in: Агрострахование, Консультации по страхованию, Накопительное страхование, Страхование здоровья и жизни, Страхование имущества и невижимости, Страхование отдыха и путешествий, Страхование отдыха и путешествий, Cтрахование транспорта